Colaboração de dados: o caminho para impulsionar dados primários em retail media
Por Thaissa Gentil
Em um contexto de mudanças no mercado publicitário e perda de sinais de terceiros, ou seja, a eliminação gradual de cookies de terceiros e outras ferramentas usadas para rastrear e segmentar usuários de forma ampla, a capacidade de impulsionar dados primários tem se mostrado essencial para os anunciantes.
Segundo a pesquisa “Tendências de Marketing e Mídia de Varejo na América Latina 2024”, realizada pelo eMarketer, 87% dos compradores de anúncios na América Latina consideram muito importante os dados primários no momento de decidir quais redes de mídia de varejo irão usar em sua estratégia de mídia. No Brasil, esse número sobe para 90%!
Hoje, o varejo que consegue oferecer casos de uso diferenciados, como colaboração de dados para melhor segmentação (targeting), modelagem de públicos semelhantes (Look-alike Modeling), expansão de audiência e extração de insights, tem uma vantagem competitiva única. Esses diferenciais permitem aos varejistas irem além da simples troca de investimentos publicitários por vendas diretas (sell out).
Vantagens competitivas para o varejo
Essa nova abordagem cria uma relação mais colaborativa entre anunciantes e varejistas. Por meio do compartilhamento de dados e da criação de soluções baseadas em inteligência, os varejistas podem acessar orçamentos mais robustos e se posicionar como parceiros estratégicos de longo prazo, e não apenas como intermediários de vendas.
Os anunciantes, por sua vez, ganham acesso a ferramentas mais sofisticadas de ativação e análise de dados. Isso permite maior precisão na segmentação de campanhas e na expansão de audiências qualificadas, potencializando seus resultados.
A importância dos dados primários na américa latina
Os números do estudo reforçam a relevância desse movimento:
- No México e no Uruguai, 90% dos anunciantes reconhecem a importância dos dados primários para suas estratégias de mídia.
- No Brasil, esse índice saltou de 85,5% em junho de 2023 para 90% em julho de 2024.
- Países como Colômbia, Chile, Argentina e Peru também registraram níveis superiores a 85%.
Esses números deixam claro que a colaboração de dados é uma tendência irreversível, especialmente em um ambiente onde os sinais de terceiros estão desaparecendo rapidamente.
A oportunidade no horizonte
A oportunidade para o varejo está em construir uma base sólida de retail media com soluções customizadas que unam tecnologia, dados e insights. Esse movimento permitirá acessar orçamentos diferenciados e impulsionar o crescimento de forma escalável e sustentável.
Para mim, unir tecnologia e inteligência de dados para criar soluções que atendam aos objetivos dos anunciantes e gerem valor mútuo é o grande segredo. O varejo que liderar esse movimento será capaz de se destacar em um mercado cada vez mais competitivo e acessará novas oportunidades de receita.
Estamos diante de uma nova era em retail media, onde a colaboração é a chave para o crescimento sustentável. Que possamos aproveitar esse momento para construir um futuro mais inovador e conectado.